Dirk Braun – Ein Verkaufstrainer stellt sich vor

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verkaufen ist ein handwerk

Herzlich Willkommen auf meinem neuen Blog!
Meine Name ist Dirk Braun und ich bin leidenschaftlicher
Verkäufer und Verkaufstrainer.

Nach meiner Offiziersausbildung bei der NATO und meinem BWL Studium habe ich mich selbständig gemacht.
Dabei stellte ich fest, dass mir beim Verkaufen der Kontakt zu Menschen viel Spaß macht.
Also wollte ich darin besser werden. Ich fand heraus, dass es in Deutschland keine Möglichkeit gab,
Verkaufen zu studieren und es kaum gute Verkäuferausbildung gab.

Ein Verkaufstrainer sagte mal zum mir: „Sie müssen halt offen auf Menschen zugehen,
Ausstrahlung haben und sich in die Person hineinversetzen“.

Als ich dann sagte: “Okay, mach‘ mal vor”, bekam er Schnappatmung.
Man könne das nicht vormachen, man hat es oder man hat es nicht.
Ich hab´s nicht. “Ausdünstung” kriege ich hin, da nehme ich eine Knoblauch Pizza,
aber wie bitteschön funktioniert „Ausstrahlung“?

Diese “Psychologeleien” brachten mich nicht weiter.
Nach viel Weiterbildung und praktischer Anwendung und durch das Trainieren meiner
eigenen Mitarbeiter fand ich heraus:

 

Verkauf ist ein Handwerk. Man kann es lernen.
Es gibt Werkzeuge, die man erfolgreich einsetzen kann.

Man braucht nur einen Gesellen oder Meister, der es einem beibringt.
Ich meine damit jemanden, der es selber kann. Jemanden, der neue Kunden finden,
sie akquirieren, Vorwände und Einwände kompetent ausräumen,
Angebote erfolgreich nachfassen und den Auftrag zur beiderseitigen Zufriedenheit abschließen kann.
Für jede Fertigkeit gibt es viele gute und leicht erlernbare Werkzeuge.

Nachdem ich selber in den letzten 20 Jahren die Werkzeuge gelernt und angewendet
habe, macht es mir heute sehr viel Spaß, Menschen zu noch erfolgreicheren Verkäufern und
Kundenberatern auf meinen Verkaufsseminaren in Hamburg und Umgebung weiterzubilden.

Zusätzlich werde ich diesen Blog ab jetzt regelmäßig mit meinem Wissen und der ein oder anderen
Geschichte rund ums erfolgreiche Verkaufen füllen.
Wenn es ein bestimmtes Thema gibt, an dem Sie interessiert sind, dann können Sie mir
gerne Ihre Fragen unter diesem Artikel stellen.

Ich freue mich, wenn ich Sie in Ihrem Verkaufserfolg unterstützen kann.

Bis zum nächsten Verkaufstipp!

Viele Grüße,

Dirk Braun
Verkaufstrainer

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